外貿(mào)是我國(guó)開放型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，也是暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的關(guān)鍵樞紐。2024年，我國(guó)貨物進(jìn)出口總額達(dá)到43.8萬(wàn)億元，創(chuàng)下歷史新高，連續(xù)8年保持全球貨物貿(mào)易第一大國(guó)。

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“推動(dòng)貨物貿(mào)易優(yōu)化升級(jí)，創(chuàng)新服務(wù)貿(mào)易發(fā)展機(jī)制，發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。”

當(dāng)前，單邊主義、保護(hù)主義加劇，外部環(huán)境不確定不穩(wěn)定因素增多，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)“新”而動(dòng)，向“新”而行，努力開拓新市場(chǎng)新空間，發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，打造新產(chǎn)品新優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)量提質(zhì)。

開拓多元市場(chǎng)，星星制冷出口實(shí)現(xiàn)“九連增”

機(jī)器轟鳴、產(chǎn)線繁忙，走進(jìn)位于廣東佛山市三水區(qū)的廣東星星制冷設(shè)備有限公司，一臺(tái)臺(tái)新下線的冰柜正裝箱上車，即將出口交付海外客戶。

星星制冷是國(guó)內(nèi)一家銷售冷柜、廚房冰柜等制冷設(shè)備的企業(yè)，去年星星制冷出口實(shí)現(xiàn)“九連增”，出口規(guī)模從最初的3000萬(wàn)美元躍升至近2億美元。

應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不確定性，星星制冷早有籌劃。“我們一方面鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，另一方面加速布局‘一帶一路’市場(chǎng)。”公司副總經(jīng)理吳成平告訴記者，這兩年，星星制冷在東南亞、中亞、西亞等市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，特別是在馬來(lái)西亞、印尼等國(guó)家，增長(zhǎng)率均超過(guò)60%。

去年底，星星冷鏈（泰國(guó)）有限公司正式試生產(chǎn)，園區(qū)占地200畝，一期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)能8萬(wàn)臺(tái)。“泰國(guó)基地生產(chǎn)的冷柜關(guān)鍵部件由國(guó)內(nèi)供應(yīng)，主要面向東南亞市場(chǎng)，也為拓展多元化國(guó)際業(yè)務(wù)儲(chǔ)備產(chǎn)能。”吳成平說(shuō)，與此同時(shí)，星星制冷新建數(shù)智化新工廠，還完成老車間的數(shù)智化改造，產(chǎn)能、效率大幅提升。

“我們將進(jìn)一步加大創(chuàng)新，推動(dòng)更多科研成果轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”吳成平表示，接下來(lái)公司將把產(chǎn)能布局與多元化市場(chǎng)需求精準(zhǔn)對(duì)接，努力在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

【鏈接·新市場(chǎng)新空間】與東盟連續(xù)5年互為第一大貿(mào)易伙伴，對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口占比首次超過(guò)一半，對(duì)拉美、非洲、中亞五國(guó)、中東歐等進(jìn)出口增速均高于外貿(mào)整體增速……我國(guó)貿(mào)易合作“朋友圈”越擴(kuò)越大，合作越來(lái)越深。在全球經(jīng)濟(jì)格局復(fù)雜多變的當(dāng)下，持續(xù)發(fā)力新興市場(chǎng)，展現(xiàn)韌性與活力，是中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的重要一招。

2025年以來(lái)，從云南磨憨口岸滿載東盟水果的冷鏈專列經(jīng)中老鐵路駛向成都國(guó)際鐵路港，到寧波舟山港印有“中國(guó)制造”標(biāo)識(shí)的新能源汽車運(yùn)往拉美國(guó)家，這些繁忙場(chǎng)景都是中國(guó)與新興市場(chǎng)緊密合作的生動(dòng)體現(xiàn)。持續(xù)擴(kuò)大面向全球的高標(biāo)準(zhǔn)自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)，深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，中國(guó)外貿(mào)前景廣闊。

布局“網(wǎng)上展廳”，力天玩具出口用上新模式

益智積木、遙控車、動(dòng)漫公仔……在浙江義烏市力天玩具有限公司的線上展廳，各類商品琳瑯滿目，境外采購(gòu)商可以隨時(shí)點(diǎn)擊下單。

力天玩具銷售的塑料兒童玩具多達(dá)30萬(wàn)款，合作廠家2000多家，產(chǎn)品出口到歐洲、南美、中東、東南亞等地的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“前幾年，公司轉(zhuǎn)型做起了全球批發(fā)的線上生意，在義烏國(guó)際商貿(mào)城的貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)上建起了自己的獨(dú)立站和線上展廳。”力天玩具公司總經(jīng)理陳美君介紹。

2023年10月，義烏國(guó)際商貿(mào)城推出人工智能產(chǎn)品，為企業(yè)展示商品提供了新幫手。陳美君只需錄制一段中文視頻，便能一鍵生成多語(yǔ)種版本，投放到各大跨境電商平臺(tái)。

“外商看到視頻后，能精準(zhǔn)找到我的店鋪，開拓市場(chǎng)、發(fā)展客戶更方便了。”陳美君說(shuō)。

如今，義烏國(guó)際商貿(mào)城建成“品牌出海集合店”，匯聚了70多家義烏市場(chǎng)頭部企業(yè)品牌，展陳的小商品多達(dá)2000余款。

“‘品牌出海集合店’是義烏市場(chǎng)升級(jí)版的‘海外展廳’，幫助我們以更靈活高效的方式實(shí)現(xiàn)‘店開全球’。”陳美君認(rèn)為，“義烏品牌”正形成合力，面向全球消費(fèi)者，共享渠道和流量。

【鏈接·新業(yè)態(tài)新模式】外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式正成為拉動(dòng)我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的重要力量。搶抓國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化等發(fā)展新機(jī)遇，通過(guò)不斷健全通關(guān)、財(cái)稅、外匯等政策支撐體系以及跨境支付、物流等基礎(chǔ)設(shè)施，在政策和企業(yè)的“雙向奔赴”中，中國(guó)外貿(mào)別開生面。

2025年以來(lái)，從全國(guó)外貿(mào)工作會(huì)議，到多個(gè)省份的動(dòng)員會(huì)、推進(jìn)會(huì)，拓展跨境電商等貿(mào)易新業(yè)態(tài)，成為穩(wěn)外貿(mào)舉措的高頻詞。直播帶貨、跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式蓬勃發(fā)展，正推動(dòng)線上線下深度融合，助力各類商品直達(dá)全球消費(fèi)者。

產(chǎn)品靈活“聰明”，科沃斯機(jī)器人供不應(yīng)求

下午4點(diǎn)，在江蘇蘇州市吳中區(qū)的科沃斯創(chuàng)想機(jī)器人科技館里，一臺(tái)外形酷似玩具汽車的割草機(jī)器人靈活地往來(lái)于草坪上，通過(guò)人工智能視覺(jué)識(shí)別草地上的障礙物及小動(dòng)物。短短幾分鐘內(nèi)，就完成了一片草坪的割草作業(yè)。

“從2022年發(fā)布到現(xiàn)在，這臺(tái)‘聰明’的科沃斯割草機(jī)器人在好多地方都賣斷貨了，供不應(yīng)求！”科沃斯集團(tuán)行政總監(jiān)張斌說(shuō)。

科沃斯集團(tuán)是一家專注于智能服務(wù)機(jī)器人與智能電器研發(fā)、制造和銷售的公司，產(chǎn)品約40%出口。“當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)復(fù)雜多變，我們一直積極應(yīng)對(duì)。要在全球競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久立于不敗之地，關(guān)鍵還得靠持續(xù)不斷的創(chuàng)新。”張斌說(shuō)。

科沃斯公司內(nèi)，創(chuàng)新場(chǎng)景無(wú)處不在：在辦公室里，設(shè)計(jì)師們用大模型生成各種設(shè)計(jì)方案；車間內(nèi)，管理人員通過(guò)人工智能排崗來(lái)提升生產(chǎn)效率；產(chǎn)品展廳，各種型號(hào)的產(chǎn)品變得“聰明”起來(lái)。

“加大研發(fā)力度，降低運(yùn)營(yíng)成本，企業(yè)的出口信心就更強(qiáng)了。”張斌說(shuō)。

【鏈接·新產(chǎn)品新優(yōu)勢(shì)】高技術(shù)、高附加值、引領(lǐng)綠色轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品出口勢(shì)頭良好，高質(zhì)量產(chǎn)品走俏國(guó)際市場(chǎng)，近年來(lái)，眾多企業(yè)致力于實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的自主可控，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷提高生產(chǎn)效能、增加產(chǎn)品附加值、推出新產(chǎn)品搶占國(guó)際市場(chǎng)，為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)大活力。

向“新”發(fā)力，向“質(zhì)”而行。當(dāng)前，電動(dòng)汽車、3D打印機(jī)、工業(yè)機(jī)器人等高科技產(chǎn)品正加速出海。越來(lái)越多企業(yè)通過(guò)技術(shù)研發(fā)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代升級(jí)，嘗到了海外訂單增加的甜頭，爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額。

自有品牌圈粉，森地客開拓市場(chǎng)底氣足

走進(jìn)福建泉州市森地客體育用品有限公司，只見面料拉伸、抗皺等各類實(shí)驗(yàn)有序進(jìn)行，技術(shù)團(tuán)隊(duì)正根據(jù)歐洲設(shè)計(jì)師需求優(yōu)化服裝樣式。

從傳統(tǒng)外貿(mào)代工企業(yè)起步，到創(chuàng)建自有品牌，再到成長(zhǎng)為一家跨國(guó)體育用品工貿(mào)型集團(tuán)公司，森地客產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，帶動(dòng)就業(yè)3000多人。

“堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，為我們開拓國(guó)際市場(chǎng)提供了充分的底氣。”森地客集團(tuán)董事長(zhǎng)侯鳳祺說(shuō)。

分析國(guó)內(nèi)外知名品牌特點(diǎn)、對(duì)標(biāo)業(yè)內(nèi)先進(jìn)典型，森地客以騎行用品為突破口，目前旗下已有6個(gè)自有品牌，并與諸多國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌及銷售商開展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

“從接到國(guó)際客戶需求到改樣發(fā)貨，一般7天就能完成，最快只要3天。”侯鳳祺說(shuō)，森地客同時(shí)在歐洲、中東等地聘請(qǐng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)，靈敏捕捉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

與此同時(shí)，森地客積極參與國(guó)際國(guó)內(nèi)知名賽事，是首個(gè)登陸法國(guó)環(huán)法自行車賽的中國(guó)騎行裝備品牌。

“我們將繼續(xù)做深做細(xì)現(xiàn)有市場(chǎng)，搶抓全球體育、健康消費(fèi)機(jī)遇，不斷為全球騎行愛(ài)好者提供專業(yè)、科技、時(shí)尚的騎行裝備。”侯鳳祺說(shuō)。

【鏈接·新品牌新機(jī)遇】從“產(chǎn)品出海”，到“品牌出海”，在全球競(jìng)爭(zhēng)加劇與消費(fèi)升級(jí)的背景下，越來(lái)越多企業(yè)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、需求以及目標(biāo)受眾對(duì)品牌的期望和偏好，制定清晰而有吸引力的品牌戰(zhàn)略和定位，在目標(biāo)市場(chǎng)脫穎而出。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)自主品牌出口占出口比重同比提升0.8個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到21.8%。國(guó)貨潮牌在世界各地“圈粉”無(wú)數(shù)。

外貿(mào)逆勢(shì)增長(zhǎng)，鴻富錦又嘗好政策甜頭

“公司在成都高新綜合保稅區(qū)B、C區(qū)均有生產(chǎn)，這項(xiàng)創(chuàng)新舉措解決了公司在兩個(gè)區(qū)域間物料調(diào)撥和倉(cāng)庫(kù)配套的問(wèn)題，通關(guān)時(shí)間由原來(lái)的4.5小時(shí)縮短至25分鐘內(nèi)。”鴻富錦精密電子（成都）有限公司李銀波經(jīng)理算了一筆賬，預(yù)計(jì)僅今年1—3月，就可以節(jié)約成本106萬(wàn)元。通關(guān)時(shí)間縮短，是因?yàn)楹ｊP(guān)創(chuàng)新探索的綜合保稅區(qū)“同企跨片”監(jiān)管模式。

受益于四川自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)和綜合保稅區(qū)的政策紅利，今年以來(lái)，鴻富錦公司克服國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境不利影響，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)訂單逆勢(shì)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年一季度進(jìn)出口金額同比增長(zhǎng)30%。

政策再加力、服務(wù)再提升。自四川自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)成立以來(lái)，成都海關(guān)已累計(jì)推出55項(xiàng)自貿(mào)創(chuàng)新成果，其中2項(xiàng)在全國(guó)復(fù)制推廣，3項(xiàng)入選全國(guó)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)“最佳實(shí)踐案例”，7項(xiàng)通過(guò)海關(guān)總署備案，1項(xiàng)入選國(guó)家發(fā)展改革委成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈跨區(qū)域協(xié)作典型經(jīng)驗(yàn)，25項(xiàng)在全省復(fù)制推廣。

一項(xiàng)項(xiàng)制度創(chuàng)新，不斷釋放政策紅利，穩(wěn)定了產(chǎn)業(yè)鏈，暢通了供應(yīng)鏈，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，讓企業(yè)出海發(fā)展增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)外貿(mào)進(jìn)出口降本增效、提質(zhì)發(fā)展。

【鏈接·新舉措新紅利】推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易“單一窗口”創(chuàng)新，簡(jiǎn)化進(jìn)出口流程；推進(jìn)公鐵聯(lián)運(yùn)等物流項(xiàng)目，促進(jìn)區(qū)域貿(mào)易往來(lái)；擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保規(guī)模，增加中小微外貿(mào)企業(yè)信貸投放……今年以來(lái)，各地各部門圍繞外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)、堵點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，繼續(xù)出臺(tái)一系列政策措施促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，雖然外部環(huán)境變化帶來(lái)的不利影響加深，但中國(guó)外貿(mào)仍有奮力突圍的韌性和底氣。只要我們堅(jiān)定信心，以“新”應(yīng)變，中國(guó)外貿(mào)航船一定能持續(xù)破浪前行。

（本報(bào)記者歐陽(yáng)潔、李剛、竇皓、宋豪新、王偉健、付文）