全國(guó)人大代表、甘肅省徽縣“隴上莊園”淘寶網(wǎng)店負(fù)責(zé)人梁倩娟接受新京報(bào)專訪
農(nóng)村電商規(guī)模化發(fā)展需繼續(xù)引進(jìn)人才
今年的政府工作報(bào)告提出，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，多渠道增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。全國(guó)人大代表、甘肅省隴南市徽縣“隴上莊園”淘寶網(wǎng)店負(fù)責(zé)人梁倩娟近日接受新京報(bào)記者專訪時(shí)，談到關(guān)于農(nóng)村電商如何規(guī)模化發(fā)展的話題，她希望農(nóng)村能夠引進(jìn)更多懂營(yíng)銷、懂互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、懂電腦技術(shù)的人才。
談代表建議
希望加快農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展
新京報(bào)：這是你第一次當(dāng)選全國(guó)人大代表，有什么感受？
梁倩娟：非常驚訝。以前大部分時(shí)間都是和鄉(xiāng)親們?cè)谝黄穑瑫窈颂摇裣愎剑瑥膩?lái)沒想到有一天會(huì)帶著大家的囑托，來(lái)北京參加全國(guó)人民代表大會(huì)。
新京報(bào)：你如何理解人大代表的身份和職責(zé)？
梁倩娟：感覺真得像紐帶一樣，能夠把父老鄉(xiāng)親的心聲傳遞給國(guó)家。另外，通過(guò)參會(huì)，將從各方面得到的好消息、好政策，也能夠傳達(dá)給鄉(xiāng)親們。
新京報(bào)：從代表名單公布，到3月初抵達(dá)北京，你做了哪些履職準(zhǔn)備？
梁倩娟：我平時(shí)做的事情，就是在履職。之前也經(jīng)常和大家一起聊，很想知道大家有什么心聲。我收集到了一些意見，比如電商這塊，這兩年隴南的電商做得不錯(cuò)，大家得到不少實(shí)惠，希望隴南的電商發(fā)展越來(lái)越快。
新京報(bào)：為此，你提出哪些建議？
梁倩娟：第一，希望隴南九縣區(qū)在今年全部列入國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。隴南是全國(guó)首個(gè)電商扶貧示范市，已有五個(gè)縣區(qū)相繼申報(bào)為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，對(duì)縣域電子商務(wù)發(fā)展起到了顯著帶動(dòng)作用，九個(gè)縣區(qū)都有各自的特色產(chǎn)品，希望“九個(gè)兄弟姐妹”能同步脫貧。
第二，要發(fā)展電商，尤其是農(nóng)村電商，現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施、物流還是有點(diǎn)滯后，希望國(guó)家加大對(duì)農(nóng)村物流業(yè)的扶持。
另外，我是來(lái)自農(nóng)村的代表，今年國(guó)家大力推行“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，我覺得這和我們息息相關(guān)，希望能改善農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施，比如增加一些垃圾池等。
新京報(bào)：剛回家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候家鄉(xiāng)是什么樣子？如今出現(xiàn)了哪些變化？
梁倩娟：我大概是2013年回去的，當(dāng)時(shí)村里沒有寬帶和網(wǎng)絡(luò)，路也比較窄，沒看到有特殊產(chǎn)業(yè)，大家都是種玉米、小麥、黃豆。現(xiàn)在寬帶有了，路平整了，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)了，村民有種香菇、木耳、草莓的，還有搞蔬菜大棚的，各種特色農(nóng)產(chǎn)品百花齊放，很多農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)電商銷售。總體來(lái)看，現(xiàn)在有產(chǎn)業(yè)、有銷路，是一番欣欣向榮的景象。
談創(chuàng)業(yè)歷程
開始創(chuàng)業(yè)時(shí)鄉(xiāng)親說(shuō)“不務(wù)正業(yè)”
新京報(bào)：聽說(shuō)你離開甘肅這些天，依然不斷有人咨詢店里的產(chǎn)品。去年賣得不錯(cuò)吧？
梁倩娟：去年賣了一百多萬(wàn)元，這幾年累計(jì)銷售四百多萬(wàn)元。
新京報(bào)：銷售的主要有哪些品類呢？
梁倩娟：比如老樹核桃，都是幾十年的大樹，含油量高。我們當(dāng)?shù)刈匀粭l件好，山多，花也多，土蜂蜜很不錯(cuò)，我們純手工做了蜂蜜核桃糖，把核桃與蜂蜜通過(guò)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)手藝結(jié)合起來(lái)。吃甜食能夠讓人快樂(lè)，小的時(shí)候家人就會(huì)做這些東西，但是這幾年少了，我覺得這是童年的回憶，應(yīng)該尋回來(lái)。
新京報(bào)：2013年你從大城市辭職回家，為什么想到做電商？家人的態(tài)度如何？
梁倩娟：在外面上班的時(shí)候，家里說(shuō)我老大不小，該回家了。我發(fā)現(xiàn)，城市居民其實(shí)也特別喜歡原生態(tài)的東西，而我老家就有這么多原生態(tài)的東西，聽一些同學(xué)說(shuō)，在老家隴南，政府大力推行電子商務(wù)。我想真是一舉三得，能陪家人，能回去創(chuàng)業(yè)，還能把家鄉(xiāng)的東西通過(guò)電商、互聯(lián)網(wǎng)推廣出去。
新京報(bào)：鄉(xiāng)親們是怎么理解電商的呢？
梁倩娟：我經(jīng)常會(huì)在電腦前鼓搗，成天拿著相機(jī)或手機(jī)拍土特產(chǎn)、農(nóng)作物，比如剛結(jié)出來(lái)的小核桃、剛長(zhǎng)出來(lái)的香菇。剛開始的時(shí)候有鄉(xiāng)親說(shuō)，感覺我太不務(wù)正業(yè)，每天沒做什么正事。但慢慢地，大家發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把東西賣出去，他們就覺得很神奇很驚訝。
后來(lái)，幾個(gè)鄰居半信半疑地把核桃拿來(lái)，“聽說(shuō)你能在網(wǎng)上賣核桃，今天我也把核桃拿來(lái)，你看看能不能賣掉？”然后我就把電腦打開，給鄉(xiāng)親們展示怎樣在網(wǎng)上操作。
平時(shí)大家的產(chǎn)品，比如核桃、木耳、土雞蛋，基本都會(huì)拿到我這里銷售。記得之前有位阿姨，把家里的干豇豆之類的產(chǎn)品拿給我賣，后來(lái)過(guò)年的時(shí)候她跟我說(shuō)，用在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的錢給家里買了個(gè)大火爐取暖。看到她臉上的喜悅，我也感到很自豪。
談電商發(fā)展
鼓勵(lì)年輕人回鄉(xiāng)發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)
新京報(bào)：你說(shuō)到隴南對(duì)電商的支持，今年的政府工作報(bào)告也提到，要發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。對(duì)于網(wǎng)店的未來(lái)，你有哪些規(guī)劃？
梁倩娟：發(fā)展到現(xiàn)在，希望規(guī)模能夠更大一些。隴南對(duì)電商的支持力度很大，原來(lái)很多地方鄉(xiāng)村沒有網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，以前物流也比較慢，現(xiàn)在快了很多，還可以幫大家協(xié)調(diào)一些創(chuàng)業(yè)貸款之類的。今年建了庫(kù)房和制作間，銷量、廠房規(guī)模、用人量，以后都要更好。
新京報(bào)：你覺得農(nóng)村電商規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，還需要哪些支持？
梁倩娟：需要繼續(xù)引進(jìn)一些懂營(yíng)銷、懂互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、懂電腦技術(shù)的人才，包括圖片美工，在網(wǎng)上賣東西，需要拍照做圖。
還有就是希望物流能更快一些。比如有顧客問(wèn)：親，貨幾天能到？我們說(shuō)兩天，他們很爽快地下單了。但如果我說(shuō)四五天，估計(jì)人家就要考慮考慮了。
巧婦難為無(wú)米之炊，電商賣東西，希望農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能夠規(guī)模化，供應(yīng)能跟得上。另外，希望政府的金融扶持、補(bǔ)貼力度能更大一些。
新京報(bào)：你覺得農(nóng)村要怎樣提升吸引力，才能讓更多年輕人回鄉(xiāng)？
梁倩娟：農(nóng)村如果有更多的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，多發(fā)展一些產(chǎn)業(yè)，讓返鄉(xiāng)年輕人有一片施展才華的地方，有一份不錯(cuò)的收入，就會(huì)吸引更多年輕人回來(lái)。我來(lái)北京之前，和一個(gè)過(guò)年回鄉(xiāng)的年輕人聊天，他說(shuō)其實(shí)自己很愛家鄉(xiāng)，想在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也能照顧家人。我說(shuō)，你可以回家做電商，能夠獲得一份不錯(cuò)的收入和成就感。
新京報(bào)：對(duì)準(zhǔn)備回家做電商的年輕人，你有什么建議？
梁倩娟：先想想自己要賣什么產(chǎn)品，多關(guān)注這方面的信息，多學(xué)習(xí)一些電腦互聯(lián)網(wǎng)方面的知識(shí)，思考怎樣去尋找客戶、發(fā)展客戶。自己一個(gè)人單打獨(dú)斗可能比較辛苦，可以試著幾個(gè)人抱團(tuán)發(fā)展。也許剛開始收入會(huì)有一些差距，但慢慢會(huì)好的。
新京報(bào)記者 陳鵬
